ENFÓCATE AL MECADO B2B
Las empresas B2B son altamente rentables y tienen un ticket promedio mucho más alto que las B2C.
Por: Franck Velázquez
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Las empresas B2B (Business to Business) son una excelente alternativa para emprender. Este tipo de negocios se caracterizan por vender productos y servicios a otras empresas, desde pymes hasta grandes corporativos de cualquier sector, como GoDaddy que provee dominios y hosting para que otros negocios tengan su propia página web.
Las oportunidades para este segmento son amplias. Las estadísticas lo demuestran. De las 4.8 millones de micro, pequeñas, medianas y grandes empresas que hay en México, el 25% son B2B, el 31% B2C (que venden directamente a clientes). El 44% opera con ambos modelos de negocio, según la Radiografía del Emprendimiento en México 2022, elaborado por la Asociación de Emprendedores de México (ASEM).
Si aún dudas del potencial que tiene el esquema B2B como negocio, te compartimos algunas ideas de negocio que ya están en marcha en el mercado, y algunos ejemplos de startups exitosas que operan con este modelo. Úsalas como referencia para tu emprendimiento.
Paquetería de última milla
Las compras online y las entregas a domicilio tomaron fuerza en los últimos años, por lo que las empresas se ven obligadas a invertir en soluciones de logística de última milla para atender la demanda, brindar un servicio de calidad y ser más competitivas. iVoy es una startup que supo aprovechar esta oportunidad de mercado. La empresa brinda servicios de de paquetería y mensajería para que negocios de ecommerce y empresas en general puedan realizar entregas express el mismo día o al siguiente.
Beneficios empresariales
Los emprendedores pueden ayudar a las empresas a atraer, retener y cuidar a sus colaboradores con soluciones que facilitan la gestión, adquisición y entrega de beneficios para su equipo. Un ejemplo de esto es Meddi, una empresa que brinda beneficios de salud para colaboradores como consultas y precios especiales en farmacias, laboratorios, ópticas y gimnasios, además de seguros con planes de salud empresariales en un solo lugar.
Tarjetas corporativas
Uno de los desafíos más comunes que enfrentan las empresas es la gestión de gastos y acceso a créditos corporativos de forma efectiva, una necesidad que startups como Jeeves, Clara, Tribal y Mendel están atendiendo con tarjetas empresariales. En cuanto a créditos para empresas, durante el primer trimestre de 2022, solo el 19.5% de las empresas mexicanas tuvo acceso a crédito formal, es una oportunidad de mercado que puedes aprovechar creando soluciones financieras accesibles para los negocios en México.
Soluciones educativas
Aunque la infancia es un segmento poco explorado por las startups, existen grandes oportunidades para emprender con soluciones que ayuden a mejorar la enseñanza y el aprendizaje de los niños, además de dar liquidez a las escuelas. Dos empresas que irrumpieron este mercado son Mattilda con una plataforma que automatiza la cobranza y pagos en las escuelas, y Beereaders, una plataforma que ayuda a los niños a mejorar su comprensión de lectura y a que los docentes eleven la calidad de enseñanza que imparten.
Software de gestión
Automatizar y optimizar las operaciones para ser más ágiles en los procesos, es otro desafío que las empresas han podido superar con el uso de Software as a Service (SaaS) apalancadas de tecnologías como Inteligencia Artificial, ChatGTP y WhatsApp. El desarrollo de estos productos representa una oportunidad si consideramos que en 2020 las empresas de América Latina adoptaron soluciones SaaS un 31.5% más que en 2019, y se prevé que tenga una tasa de crecimiento anual de 28% para 2026, según Research Nester.
Buk (software de recursos humanos), Truora (software que ayuda en la autenticación de usuarios) y Yalo (plataforma de comercio conversacional), son ejemplos del éxito que las startups pueden lograr en el mercado al comercializar software para empresas.
Factoraje
La falta de liquidez para seguir operando y pagar a proveedores, es otra necesidad que tienen las empresas y que los emprendedores pueden cubrir con soluciones financieras de factoraje como la que brinda Fondimex. Esta empresa cuenta con una plataforma digital de financiamiento para empresas que permite recibir por adelantado el pago de facturas. Xepelin es otra startup que brinda financiamiento para pagar a proveedores de manera digital en una sola plataforma.
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