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FRANQUICIAS: SECTORES CON MÁS POTENCIAL EN 2025

El sector franquicias creció más del 10% en 2024 y se prevé mantenga esta tendencia durante 2025. Conoce las tendencias, reto y oportunidades del gremio.

Por: Marisol García Fuentes Swipe

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El modelo de franquicias en México continúa como uno de los pilares del desarrollo económico nacional, atrayendo a emprendedores por su bajo riesgo y alto potencial de rentabilidad. Para 2025, el sector mantendrá un crecimiento del 10%, según Ferenz Feher, CEO de Feher Consulting, mientras que Juan Manuel Gallástegui, presidente y fundador de Gallástegui Armella Franquicias, subraya que el éxito estará vinculado a la reinvención de marcas y la especialización.

Este panorama combina retos y oportunidades que serán cruciales para los empresarios interesados en este modelo de negocio. Los expertos señalan que sectores como alimentos, salud, belleza y entretenimiento liderarán el mercado, mientras que la digitalización y la profesionalización serán la clave para garantizar el éxito a largo plazo.


El sector en cifras

En 2024, las franquicias representaron el 5% del PIB nacional y generaron más de un millón de empleos gracias a sus 96,000 puntos de venta. Según datos de Feher Consulting, este modelo de negocios, compuesto por 1650 marcas, 87% nacionales, se mantiene como una opción sólida para emprendedores.

Con base en un estudio propio, Feher consideró que se mantendrán números positivos de crecimiento y ventas en los cinco giros, 32 sub giros y 79 especialidades que identifica en el sector franquicias.


Los despachos especializados en franquicias destacan las siguientes tendencias como claves para 2025.

1. Sectores en Auge

  • Alimentos y Bebidas: Con un 32% de participación, este sector lidera el mercado de franquicias. Conceptos innovadores que combinan sostenibilidad y nutrición saludable están captando la atención de consumidores cada vez más exigentes. Según Gallástegui, “los alimentos y bebidas han sido siempre la reina del mercado de franquicias en México, y lo seguirán siendo, pero con un enfoque hacia la especialización y productos más saludables”.
  • Salud y Belleza: Impulsados por el autocuidado, las franquicias de gimnasios, clínicas de belleza y productos cosméticos tienen un crecimiento proyectado del 6% anual. “El mercado de belleza y cuidado personal en México alcanzará los 15,000 millones de dólares para 2029, gracias a un cambio en los hábitos de consumo y mayor ingreso disponible”, explicó Feher.
  • Entretenimiento: Franquicias relacionadas con deportes electrónicos y experiencias interactivas familiares están ganando terreno. “El entretenimiento es un sector que combina innovación y rentabilidad, atrayendo a inversores por sus perspectivas de crecimiento en el país”, añadió el experto.

2. Digitalización y omnicanalidad

Las franquicias que adopten herramientas tecnológicas y estrategias omnicanal estarán mejor posicionadas para captar la atención del consumidor moderno. “Hoy, las franquicias deben digitalizarse para sobrevivir; la simple búsqueda en Google puede ser más efectiva que una feria tradicional”, apuntó Gallástegui al destacar los cambios de hábitos de los consumidores.

Por su parte, Ferenz Feher insistió que  la adopción de herramientas tecnológicas, como aplicaciones móviles y estrategias de marketing digital, como el e-commerce, está transformando los modelos de negocio. Las franquicias que incorporen procesos modernos y digitales tendrán una ventaja competitiva importante.

3. Microfranquicias

Con inversiones iniciales menores, las microfranquicias ofrecen una alternativa accesible para emprendedores con menos capital. Negocios como servicios de logística y purificadoras de agua están ganando popularidad. Marcas que destacan en este segmento son LogísticaOnline y Agua Inmaculada.


Los retos para el sector

  1. Profesionalización

Un desafío fundamental es mejorar la formación técnica de franquiciantes y franquiciatarios. “Aunque México cuenta con programas destacados, como el de la Universidad Anáhuac, la participación sigue siendo baja. Este es un reto que debemos enfrentar”, afirmó Juan Manuel Gallástegui.

  1. Fortalecimiento de marcas

El presidente de Gallástegui Armella Franquicias enfatizó en entrevista la necesidad de renovar franquicias que surgieron hace una o dos décadas. “Muchas franquicias necesitan reinventarse. Ya sea internamente o con consultores, deben modernizar sus modelos y procesos para mantenerse competitivas”.

  1. Unidad del gremio

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) enfrenta el reto de consolidarse como una voz representativa. “La falta de cohesión entre las marcas grandes y pequeñas limita el impacto de la asociación, algo que debemos resolver como gremio”, advirtió Gallástegui.

 


Oportunidades para emprendedores

Para los emprendedores interesados en incursionar en el modelo de franquicias, hay puntos clave a considerar:

  1. Definir sus metas: Antes de invertir, es fundamental que los emprendedores identifiquen sus intereses, capacidades financieras y el tiempo que pueden dedicar al negocio.
  2. Seleccionar cuidadosamente: “No todas las franquicias son para todos. El éxito radica en encontrar un modelo que se alinee con tus objetivos y capacidades”, aconsejó Gallástegui.
  3. Aprovechar las tendencias: Sectores como salud, entretenimiento y alimentos saludables ofrecen oportunidades significativas para nuevos franquiciatarios.

Expansión Internacional

Aunque el mercado estadounidense sigue siendo atractivo, la mayoría de las franquicias mexicanas están optando por expandirse hacia Centroamérica y Sudamérica. “La expansión a mercados fronterizos como Texas y Arizona está ocurriendo, pero el sur ofrece menos barreras y costos más accesibles”, indicó Gallástegui.

 Localización flexible

Aunque los centros comerciales siguen siendo importantes, se está priorizando la instalación en ubicaciones no tradicionales, como zonas residenciales o comerciales independientes. Feher destaca marcas con esta localización flexible: Mygyo (sus tiendas están instalados en contenedores); BioBox (Máquinas recicladoras sobre la vía pública) y Cloti (unidad móvil de belleza).

El modelo de franquicias en México para 2025 ofrece un panorama alentador y repleto de oportunidades en sectores clave como alimentos, salud y entretenimiento. Sin embargo, el éxito requerirá adaptarse a las tendencias de digitalización, sostenibilidad y profesionalización. Como destacó Feher, “invertir en una franquicia representa una opción con menor riesgo relativo, pero es esencial analizar bien las necesidades locales y el perfil del inversionista para maximizar los resultados”.

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