¿CÓMO IDENTIFICAR UNA FRANQUICIA RENTABLE? 10 PUNTOS CLAVE PARA SER EXITOSO COMO FRANQUICIATARIO
Desde investigar la reputación de la marca hasta consultar con expertos legales, estos 10 puntos te ayudarán a hacer la mejor elección en el sector franquicias.
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El mercado de franquicias en México ha crecido de forma significativa en las últimas décadas. Según la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), el sector genera alrededor del 5% del PIB nacional, con 96,000 puntos de venta y más de 1,500 marcas en operación.
Al tratarse de un modelo de negocios probado, las franquicias aumentan su posibilidad de éxito, en comparación a si arrancas una empresa desde cero. Sin embargo, para ello, requieres elegir la marca adecuada y hacer un análisis profundo de diversos factores. Rodrigo Chávez, presidente en Latinoamérica de Anytime Fitness, una de las franquicias de gimnasios de mayor crecimiento en el mundo, comparte los 10 pasos clave para seleccionar una franquicia rentable.
Antes de tomar una decisión, revisa la trayectoria de la franquicia. Investiga cuántos años lleva en el mercado, su crecimiento y su reputación. Habla con franquiciatarios actuales para conocer sus experiencias y evitar sorpresas desagradables.
Revisa los estados financieros de la franquicia y su retorno de inversión (ROI). Una franquicia rentable debe demostrar un modelo de negocio probado y sostenible en diferentes mercados.
Un negocio rentable debe responder a una necesidad real. Analiza si el producto o servicio de la franquicia tiene demanda constante y si se adapta a las tendencias del mercado.
Calcula el costo total de inversión, incluyendo cuota inicial, remodelaciones, mobiliario y regalías. Algunas franquicias tienen costos ocultos que pueden afectar la rentabilidad a largo plazo.
Una franquicia exitosa ofrece formación constante y apoyo en operaciones, marketing y gestión. Asegúrate de que el franquiciante brinde capacitación integral para garantizar el correcto funcionamiento del negocio.
Algunas franquicias permiten expandirse con unidades adicionales o nuevos formatos. Analiza si existe la posibilidad de crecimiento dentro de la marca y qué tan flexible es el modelo de operación.
El éxito de una franquicia depende en gran medida de su ubicación y del nivel de competencia en la zona. Realiza un estudio de mercado para evaluar el potencial de tu inversión.
Las franquicias modernas ofrecen herramientas tecnológicas para la gestión del negocio. Evalúa qué tipo de software, marketing digital y plataformas de administración proporciona la franquicia para optimizar la operación.
Cada franquicia tiene valores y una cultura empresarial definida. Asegúrate de que compartes la visión y principios de la marca para garantizar una relación a largo plazo.
Antes de firmar un contrato de franquicia, busca asesoría legal especializada. Un abogado con experiencia en franquicias puede ayudarte a identificar riesgos y garantizar que los términos sean justos.
Un caso de éxito en franquicias en México
Anytime Fitness es una de las franquicias de gimnasios más exitosas del mundo, con más de 5,100 sucursales en 42 países. En México, la marca tiene 15 años operando y cuenta con más de 105 unidades. Ha crecido gracias a su modelo de negocio accesible, su enfoque en tecnología y su fuerte red de soporte a franquiciatarios.
Según Rodrigo Chávez, su estrategia de operación 24/7 y la creciente demanda por bienestar han impulsado su rentabilidad y expansión en el país.
Adquirir una franquicia puede ser una excelente oportunidad de negocio, pero elegir la correcta requiere análisis y estrategia. Siguiendo estos 10 pasos, los emprendedores pueden minimizar riesgos y maximizar su inversión, no solo en Anytime Fitness, sino en un sector que sigue en auge en México.
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